打造一款优秀的产品只是工作的一半，另一半是帮助人们理解它为何重要。
对于创作者来说，这可能出奇地困难。你可能拥有一个原创角色、一套强烈的视觉识别、一群忠实的受众，或者一个感觉完美适合做成产品的点子。你把它做出来，发一条帖子宣布它已上线，然后坐等销量到来。
但优秀的创作者产品并不会自动卖出去。
漂亮的设计并不保证需求。庞大的粉丝量并不会自动转化为客户。仅仅把产品链接放进个人简介里，和拥有一套产品营销策略完全是两回事。
那些成功建立起产品生意的创作者通常都明白一件重要的事：人们买的不仅仅是一件物品。他们买的是与一个自己早已在乎的创意世界之间的连接。
一套强大的面向创作者的产品营销策略连接四样东西：你的受众、你的创意身份、你的产品，以及把它们串联起来的故事。以下是如何打造一套不止于简单宣布产品的策略——它给人们一个真正在乎它的理由。
从你的受众出发，而不是从产品出发
创作者犯的最大错误之一，是先有一个产品点子，然后试图说服人们去买它。
这个过程通常是这样：
我喜欢这个点子 → 我做出产品 → 我希望我的受众想要它。
更有效的方法则是反方向运作：
受众洞察 → 产品点子 → 产品 → 营销
在决定卖什么之前，先看看你的受众已经在给你哪些信号。哪些帖子引发了最强烈的反响？人们反复提到哪些角色或点子？你的粉丝保存、分享、转发，或者变成内部梗的是什么？
这些不仅仅是互动数据。它们可以成为宝贵的产品洞察。
比如，如果你某个原创角色获得的评论一直比其他作品多，那可能意味着有机会围绕这个角色来做产品。但答案不一定就是把这个角色印在一件随便的T恤上。
相反，问一个更好的问题：
一个喜爱这个角色的人，实际上会想要拥有什么？
答案可能是一个收藏手办、一件桌面摆件、一条毯子、一幅画、一个毛绒产品，或者某种能把这个角色带入日常生活的东西。
最强的创作者产品往往始于受众已经在乎的东西——而不是随便挑一个产品品类。
围绕一个故事来打造你的产品
当产品背后有一个故事时，营销起来会容易得多。
一个马克杯就只是个马克杯，直到它代表了一个你的受众追随多年的角色。一张海报在捕捉到某个已成为你社群一部分的瞬间、插画或想法时，会变得更有意义。
换句话说，人们买产品并不总是因为它们是什么。他们常常买它们，是因为它们代表什么。
每一件创作者产品都应该能回答三个简单的问题：
- 这个产品从何而来？
- 它代表什么？
- 为什么有人会想要拥有它？
你的答案可能来自一个原创角色、一件艺术作品、一段令人难忘的视频、一个创意宇宙，甚至是你社群共享的一个内部梗。
这对于围绕原创IP构建的创作者来说尤其重要。目标不仅仅是把一张图片放到产品上。而是帮助人们把你创意世界的一部分带入他们的现实生活。
像Genki这样的平台正是围绕这一理念构建的。创作者可以把原创创意IP变成真实产品，并围绕受众已经产生连接的各个世界、角色和想法来打造系列。产品不再是创意工作的附属品——它成为人们体验创意工作的另一种方式。
把你的内容变成产品营销
很多创作者回避推广产品，因为他们不想让每条帖子都像广告。
好消息是，产品营销不一定非要像广告。
与其不断发“立即购买”，不如让产品成为你内容的一部分。
你可以分享产品创作背后的故事。展示早期草图、设计实验、产品概念、样品，或者在不同版本之间做选择的过程。你甚至可以邀请受众参与，让他们为某个设计、颜色、角色或未来的产品点子投票。
有用的产品内容可以包括：
- 幕后设计内容
- 某个角色或系列背后的故事
- 产品开发和创意决策
- 粉丝投票和社群反馈
- 展示产品在真实空间中的生活方式内容
- 展示一个想法如何变成成品的短视频
这种方法创造出的东西比广告有价值得多：期待感。
等到产品发布时，你的受众已经见证了它的旅程。有些人甚至会觉得是自己帮助塑造了它。
这让产品发布感觉不那么像一家公司在向客户推销，而更像一位创作者在向自己的社群分享新东西。
在发布日之前就制定产品发布策略
一个常见的错误是等到发布日才开始营销。
创作者花几周时间开发一款产品，把它发布出来，发一条公告，然后就结束了。
一套更强大的产品发布策略有三个阶段。
1. 发布前：建立好奇心
你的目标不是立刻销售。你的目标是让人们产生好奇。
分享一些小小的预览、幕后内容、产品暗示或早期细节。给你的受众一个开始猜测接下来会是什么的理由。
2. 发布期间：把价值讲清楚
当产品上线时，人们应该能很快理解：
- 它是什么？
- 这个点子从何而来？
- 它为什么特别？
- 它是给谁的？
- 他们在哪里能买到？
发布信息应该简单明了。不要假设每个人都看过每一条幕后内容。
3. 发布后：让故事继续
营销不应该在发布日就结束。
继续分享产品如何融入真实生活。转发客户照片，分享粉丝反响，展示产品的不同细节，突出系列背后的故事。
一款产品在首次上线后很久，仍能持续产生内容。
让你的社群来推动势头
最好的营销并不总是直接来自创作者。
有时候，它来自那些在乎作品的人。
当客户分享照片、发布视频、推荐产品，或者围绕你的IP创作自己的内容时，他们创造了某种强大的东西：社会认同。
潜在客户可能更信任另一个粉丝，而不是一条精心制作的产品广告。
这就是为什么受众互动和产品营销不应被视为两套独立的策略。一个强大的社群可以在发布前、发布中和发布后帮助创造势头。
鼓励人们分享他们如何使用或展示你的产品。转发社群内容。为粉丝的创意喝彩。让客户感觉自己是更大创意世界的一部分，而不仅仅是完成了一笔交易的人。
这也直接关联到一个更广泛的创作者增长策略：你想要的不仅仅是更多粉丝——你想要与那些已经在乎你所创作之物的人建立更牢固的关系。
把一款产品变成一个创作者品牌
一款成功的产品不应总是被视为终点线。
它可以是更大产品生态系统的起点。
与其一个接一个地创造互不相关的产品，不如想想你的点子如何能连接成一个可识别的创意世界。
一个原创角色最终可以启发收藏品、家居产品、服饰、艺术画作、限量版或新的产品系列。每件物品有不同的用途，但它们都连接到同一个身份。
一款成功的产品可以验证一个想法。
一个系列可以打造一个品牌。
正是在这里，创作者可以超越单纯卖周边，开始建立长期的创作者生意。产品成为创作者身份的另一个延伸，与内容、社群和原创IP并列。
借助Genki，创作者可以探索这一过程，而无需自己搭建整条供应链。Genki帮助创作者把创意点子和原创IP变成产品，同时支持产品创作、店铺搭建、生产制造、订单履行、物流，以及全球销售中涉及的其他运营需求。
这让创作者能把更多时间花在通常最能创造价值的事情上：创意、内容、产品点子和社群。
常见问题
✨创作者需要庞大的受众才能卖产品吗？
不一定。一个规模较小但高度参与社群，往往比一个连接很弱的大受众更有价值。关键在于理解你的受众在乎什么，并创造出与那段关系相关的产品。
✨创作者应该多久推广一次产品？
没有固定次数。与其反复发布直接的销售信息，不如通过讲故事、幕后内容、生活方式视觉和社群参与，把产品自然地融入你的内容中。
✨创作者产品营销策略中最重要的部分是什么？
从受众洞察开始。你越了解人们为什么关注你的作品、他们与什么产生连接，就越容易创造出相关而不生硬的产品和营销。
打造人们想要参与其中的产品
创作者产品营销的目标不是把每个创作者都变成全职销售员。
而是在你的创意作品和支持它的人之间建立更牢固的连接。
从你的受众出发。围绕已经对他们重要的点子来打造产品。给每件产品一个故事。把创作过程变成内容。在发布日之前建立势头，并让你的社群在产品发布后继续讲述这个故事。
最重要的是，不要把产品视为与你的创意世界相分离的东西。
把它们看作人们参与其中的另一种方式。
借助Genki，创作者可以把原创IP和创意点子变成产品，建立自己的产品系列，并在全球销售，而无需承担制造和履行的全部复杂性。你专注于创作、建立受众和讲述你的故事——而把产品变为现实的运营环节则变得更易于管理。
准备好把你的创意点子变成产品了吗？
你的受众已经与你的创意产生了连接。下一步是给他们一些真正可以拥有、使用、收藏和分享的东西。
把你的原创IP变成产品，建立你的创作者店铺，并开始用Genki让你的创意世界变为现实。
